La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e appaganti.

Il libro affronta con chiarezza e concretezza temi e strategie per sviluppare e motivare la rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per realizzare una struttura commerciale di successo.

L’ultima edizione è arricchita da suggerimenti per una gestione innovativa e aggiornata dell’organizzazione commerciale. In particolare, un capitolo dedicato alla gestione dei plurimandatari, mostra come integrare queste figure nella cultura d’azienda e trasformarle in “high performer”.

La competenza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all’autore di offrire esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti facili da applicare nel proprio ruolo o in una realtà aziendale.